Mục tiêu doanh số + Hoa hồng salesman — Realtime, không tranh cãi cuối tháng

Vì sao MTP và hoa hồng phải realtime, không thể cuối tháng?

Hoa hồng cuối tháng có 2 vấn đề căn bản. Thứ nhất: salesman không có động lực hàng ngày — đầu tháng làm cật lực không thấy phần thưởng tăng đâu, cuối tháng nhận lương mới biết. Thứ hai: kế toán cộng tay Excel sai sót 3-5%, salesman không tin số, cãi từng dòng — văn hóa nội bộ căng thẳng.

VietPOS giải bằng cách tính hoa hồng theo từng đơn xuất kho và cộng vào sổ salesman cùng giây. Salesman mở app thấy hoa hồng tăng từ 0 lên 12 triệu trong tuần — biết mình đang trên đà đạt MTP, có động lực gấp rút cuối tháng. Cuối tháng chỉ cần đối soát tổng, không cãi từng đơn.

Bên trong module MTP + Hoa hồng VietPOS

Đặt MTP linh hoạt

MTP có thể đặt theo nhiều chiều:

• Per salesman: tổng doanh số tháng / quý / năm
• Per vùng tuyến: tổng doanh số vùng (thưởng cho supervisor vùng)
• Per nhóm sản phẩm: salesman A có MTP riêng cho hàng nước (200tr) và hàng khô (300tr)
• Per kênh KH: MTP riêng cho đại lý mới chốt vs đại lý cũ chăm sóc
• Per chỉ số phụ: số đại lý mới mở, số ngày đi tuyến, tỷ lệ giữ KH cũ

Sếp set MTP đầu tháng, salesman thấy ngay trên app — không có chuyện “tôi không biết MTP của tôi là bao nhiêu”.

Công thức hoa hồng bậc

Cấu hình bậc theo chính sách công ty. Ví dụ:

• Đạt 0-49% MTP: hoa hồng 0.3% doanh số
• Đạt 50-79% MTP: hoa hồng 0.6% doanh số
• Đạt 80-99% MTP: hoa hồng 0.9% doanh số
• Đạt 100-119% MTP: hoa hồng 1.2% doanh số
• Đạt 120%+ MTP: hoa hồng 1.5% doanh số + thưởng vượt mức 5 triệu

Có thể thêm hệ số theo nhóm SP: hàng mới ra hệ số 1.5x, hàng tồn lâu hệ số 0.7x — kích thích salesman đẩy hàng đúng ưu tiên.

Leaderboard nội bộ

Bảng xếp hạng cập nhật mỗi giờ, hiển thị:

• Top 3 salesman doanh số tháng
• Top 3 salesman chốt đại lý mới
• Top 3 vùng tăng trưởng cao
• Top 3 SP bán chạy

Hiển thị trên TV nội bộ văn phòng hoặc gửi Telegram group hằng ngày. Văn hóa cạnh tranh tự sinh — không cần sếp nhắc nhở.

Vùng phụ trách tự gắn

Cấu hình vùng tuyến theo bản đồ:

• Vùng A: quận 1, 3, Bình Thạnh — salesman X
• Vùng B: quận 7, Nhà Bè — salesman Y
• Vùng C: Thủ Đức, quận 9 — salesman Z

Đại lý mới đăng ký, hệ thống tự gắn salesman vùng đó dựa trên địa chỉ. Salesman cố chốt đơn ngoài vùng? Cảnh báo bật, supervisor xem xét — đa số trường hợp phải nhường đồng nghiệp vùng.

Cảnh báo proactive

Hệ thống tự gửi cảnh báo khi:

• Salesman 7 ngày không chốt đơn nào → coach
• Vùng doanh số sụt >20% so với tháng trước → tìm hiểu
• 1 đại lý không order 30 ngày liên tiếp → salesman gọi chăm sóc
• Top performer bất ngờ giảm tốc → check tinh thần

Cảnh báo đẩy qua app + email + Telegram bot (bot-ai-telegram).

Tích hợp module khác

• Đơn sỉ (don-si) — hoa hồng tính theo đơn duyệt từ workflow
• Công nợ chuỗi (cong-no-chuoi) — đơn hoa hồng đã tính nhưng KH không trả → trừ lại
• Báo cáo dashboard (bao-cao-dashboard) — drill-down per salesman / vùng / SP

Liên hệ tư vấn cấu hình MTP + công thức hoa hồng phù hợp ngành của bạn — hotline 0935 49 83 84.